中煤工矿集团开启多元化营销模式
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多元化营销
“根据客户需要什么样的产品，我们会联系供货商，确定哪家合适、可以供货，随后客户下单订购，发货、结款也都是在网上完成。”中煤工矿集团电子商务一公司的业务员颜娜近日这样告诉记者。
2008年，中煤工矿集团作出由传统产业向以新一代信息技术产业为基础发展高端电子商务的企业战略规划，组建了电子商务销售团队，开始由煤矿行业传统销售模式向电子商务销售模式转变，从单纯的“自行制造-销售”模式变为“自己制造-网络销售”，随后又扩展到“其他生产商制造-网络平台-网络销售”等多元化模式。
为此，中煤工矿集团专门成立了软件研发中心，为多家企业开发了B2B、B2C企业营销网站、电子商务CRM系统、OA系统、ERP系统、物流系统、3D网上数字展厅、企业宣传视频等系统，为增强与国内外客户的现场体验，建设了视频会议系统、远程监控系统，以保障电子商务的高速发展。
“2015年，集团运营了国内工矿行业跨境电子商务平台——亿矿网，整合国内外工矿行业最优秀的商贸资源。下设供应信息、求购信息、企业库、行业资讯等9大频道。”该集团副总经理李振波介绍，目前亿矿网在全球拥有会员20万余家，海外会员8万，服务覆盖6大洲126个国家和地区,累计电子商务交易额150亿元，日访问PV过百万，同时在线3000人。而为了扩展智能物流、物联网产业的发展，中煤工矿结合现代信息技术、网络管理系统，以全球各大航运公司为依托，创建了国内电子商务物流平台——中国物流物联网，为客户提供世界各地的海运进出口货物运输服务。
目前，通过网络代销渠道，中煤工矿生产和销售的大型运转设备、提升设备等百余类产品，以及多家国有大型机械集团生产的掘进机、割煤机等产品，已能够出口至美国、澳大利亚、俄罗斯、奥地利等126个国家和地区，全球客户达36万，出口创汇5000万美元。
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